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Growth Product Manager · Paris

Deepanshu Grover

Je travaille à l’intersection du produit, de la croissance et des technologies marketing. Je repère dans une entreprise le levier cassé ou sous-exploité et je le transforme en canal de croissance.

150 %
Croissance des commandes affiliées
+ 34 %
Conversion sur 200+ pages
$ 1 M
Budgets gérés

Quatre leviers que j’ai reconstruits.

01 02 03 04
Croissance de canal

Le redressement de l’affiliation

Context
J’ai hérité du canal d’affiliation de Chegg. Il était en déclin et reposait sur une poignée de grands partenaires.

What was broken
Quatre-vingts pour cent des commandes venaient de grands partenaires. Les commissions et les paiements étaient rigides. La plateforme ne pouvait pas suivre le plan que j’avais en tête.

What I did
  • Interrogé les partenaires pour trouver la vraie friction au lieu de la deviner.
  • Reconstruit de zéro les systèmes de commission et de paiement.
  • Migré le programme vers Impact Radius.
  • Recruté plus de 600 nouveaux partenaires via des campagnes sociales, la réactivation CRM et l’onboarding d’influenceurs.
  • Piloté un programme d’influence de 400 000 $ aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada et en Australie.
The numbers
  • 150 % de croissance des commandes.
  • La concentration sur les grands partenaires est passée de 80 % à 45 %.
  • Jusqu’à 10 % de toutes les commandes de l’entreprise, au CPA le plus bas de tous les canaux marketing.
  • Budget de 600 000 $ pour plus de 4 M$ de revenus.

“ Je répare le levier, pas le symptôme. Je répartis le risque avant de courir après le volume. ”

150%
Croissance des commandes
80% → 45%
Concentration partenaires
600+
Nouveaux partenaires
Expérimentation

200+ pages, +34 % de conversion

Context
Je gérais le système de landing pages de Chegg. Cela couvrait Contentful, Cloudinary et plus de 200 pages.

What was broken
Les pages sortaient à l’instinct. Personne ne pouvait dire ce qui faisait vraiment bouger la conversion, donc chaque débat n’était qu’une opinion.

What I did
  • Conçu et piloté un programme d’A/B testing sur Optimizely.
  • Commencé chaque changement par une hypothèse écrite.
  • Testé l’UX, le contenu et la mise en page par itérations serrées.
  • Produit moi-même les designs et les textes quand l’équipe design était sous l’eau.
The numbers
  • 34 % de hausse de conversion sur plus de 200 pages.
  • Promu Senior PM.
  • Pris la responsabilité de la stack produit martech avec l’ingénierie.

“ Je gagne le droit à une opinion avec un test. Je livre de mes propres mains quand c’est plus rapide que d’attendre. ”

+34%
Hausse de conversion
200+
Landing pages
Senior PM
Promotion obtenue
Intelligence marché

L’intelligence qui a fait bouger l’entreprise

Context
Je pilotais l’intelligence marché, concurrentielle et consommateur pour le COO et le Chief Business Officer.

What was broken
La direction faisait de gros paris sur des preuves minces. Le coût d’une mauvaise décision était élevé.

What I did
  • Livré plus de 100 études marché, concurrence et consommateur.
  • Mené la due diligence sur des cibles d’acquisition.
  • Recommandé une expérience produit unifiée et des prix localisés avec des moyens de paiement propres à chaque pays.
The numbers
  • Ma due diligence a détourné la direction d’acquisitions EdTech risquées.
  • La refonte de l’expérience produit unifiée est sortie en août 2021.
  • Les prix localisés et les moyens de paiement ont suivi.

“ Les bonnes décisions partent de preuves honnêtes. Je suis à l’aise pour dire à la direction ce qu’elle ne veut pas entendre. ”

100+
Études livrées
COO / CBO
Clients directs
Aug 2021
Refonte livrée
Croissance AI-native

Bâtisseur AI-native

Context
Chez Spoon Hire AI à Paris, je pilote la roadmap, le modèle de monétisation et la croissance.

What was broken
Un produit jeune a besoin d’un modèle de revenus et d’une acquisition répétable en même temps. Ni l’un ni l’autre ne peut attendre.

What I did
  • Conçu la monétisation : plans de crédits et paiement à l’usage.
  • Piloté la croissance en paid, SEO, social et CRM de cycle de vie.
  • Construit moi-même les automatisations avec Claude Code, Zapier et n8n.
  • Auparavant, mené de l’ABM multicanal et du CRO chez NTT Transatel, groupe NTT, et la stratégie GTM chez FOMO.ai.
The numbers
  • Monétisation crédits et paiement à l’usage, en production.
  • Quatre canaux de croissance pilotés de bout en bout.
  • Automatisations construites à la main, pas déléguées.

“ Je construis la machine, pas seulement le plan. La croissance moderne, c’est en partie produit et en partie automatisation. ”

Credit + PAYG
Modèle de monétisation
4 channels
Paid, SEO, social, CRM
Claude · n8n · Zapier
Stack d’automatisation

Une décennie de leviers de croissance.

GTM scale-up IoT

Go-to-market chez NTT Transatel

Stratégie GTM et positionnement pour les Smart Cities, la recharge de véhicules électriques et les médias chez NTT Transatel, membre du groupe NTT, plus une refonte de site pilotée par le CRO et des automatisations n8n basées sur l’IA pour le contenu et la recherche.

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GTM PME, construit

GTM pour une plateforme de recherche AI

J’ai construit le go-to-market PME de FOMO.ai, une plateforme SEO, GEO et AEO, des propositions de valeur aux campagnes intégrées LinkedIn, webinaires et CRM, avec de l’outbound automatisé sur ActiveCampaign et Lemlist.

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−12 % de churn · +46 % de commandes

Refonte de fidélité QSR

J’ai piloté une refonte du programme de fidélité et une étude consommateur pour une marque QSR en hyper-croissance chez Benori, réduisant le churn de 12 % et faisant croître les commandes de 46 %.

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+180 % de SQL · 12 RFP gagnés

Un moteur ABM, parti de zéro

J’ai construit l’équipe et le process ABM pour un cabinet de design d’intérieur commercial, augmentant les leads qualifiés par les ventes de 180 % et remportant 12 nouveaux RFP.

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Stratégie Fortune 500

Pricing, VoC et analyse M&A

Des projets de stratégie pour des leaders mondiaux chez The Smart Cube : analyse de prix pour un grand sidérurgiste, benchmarking voice-of-customer pour un groupe QSR et identification de cibles M&A pour des clients de private equity.

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Fondateur · hôtellerie

Un cabinet de conseil marketing, fondé

J’ai fondé Drevorg Media, un cabinet de conseil marketing de bout en bout pour des hôtels boutique 4 à 5 étoiles, menant des enquêtes consommateur, du travail sur l’expérience client, des listes ABM, du CRM et la création de sites web.

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Entraînement LLM, produit

Produit AI pour l’entraînement de LLM

Je conseille Micro1.ai sur le produit pour l’entraînement de LLM, en concevant des process de réponse agentiques et en notant la qualité du raisonnement sur des scénarios produit complexes.

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Racines M&A + intelligence

Fondations de recherche chez S&P et ZS

De la recherche M&A et de l’analyse financière en début de carrière chez S&P Capital IQ, et de l’intelligence sectorielle et concurrentielle chez ZS Associates.

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Ma méthode

Quatre règles que je ne transgresse pas.

01

Diagnostiquer avant de construire

Je trouve le levier cassé avant d’y toucher. Enquêtes, données et questions difficiles d’abord. La solution vient ensuite.

02

Porter le chiffre, pas la tâche

Je prends la métrique et tout ce qui la sous-tend. Croissance des commandes, conversion, CPA, revenus. Le chiffre est à moi de le faire bouger.

03

Livrer de mes propres mains

Quand l’équipe est sous l’eau, j’écris le texte, je conçois la page ou je construis l’automatisation moi-même. Le travail ne s’arrête pas sous ma responsabilité.

04

Le prouver par un test

Les opinions sont des hypothèses. Je lance l’expérience et je laisse le chiffre décider. C’est ainsi que 200+ pages ont gagné 34 %.

Parcours

De la recherche au produit à la croissance AI-native.

  1. Origines dans la recherche

    Analyste

    S&P Global · ZS · The Smart Cube

    J’ai commencé dans la recherche, en construisant de l’intelligence marché et concurrentielle pour des entreprises mondiales.

  2. 7,5 ans

    De l’intelligence au produit

    Chegg (NYSE)

    Je suis passé de l’intelligence à la propriété du canal d’affiliation puis au pilotage de la stack produit martech. Promu deux fois en 3,5 ans.

  3. 2023

    Auteur

    7 Pieces Later

    J’ai écrit et publié mon livre, 7 Pieces Later.

  4. France

    MSc, Transformation numérique & Conseil

    MBS School of Business

    J’ai obtenu mon MSc en France avec une moyenne de 17 sur 20.

  5. Aujourd’hui · Paris

    Croissance AI-native

    NTT Transatel · FOMO.ai · Spoon Hire AI

    Je construis de la croissance AI-native à Paris. Autorisation de travail française complète, aucun sponsoring nécessaire.

Les outils que j’utilise.

Optimizely PostHog GA4 SQL Contentful Cloudinary Impact Radius HubSpot ActiveCampaign Lemlist n8n Zapier Claude Code OpenAI Gemini Figma Tableau Looker Studio Optimizely PostHog GA4 SQL Contentful Cloudinary Impact Radius HubSpot ActiveCampaign Lemlist n8n Zapier Claude Code OpenAI Gemini Figma Tableau Looker Studio
Au-delà du travail
Auteur

7 Pieces Later, publié en 2023

Discipline

Ceinture noire 1er Dan, Taekwondo

Langues

Anglais · Hindi · Français (en cours)

Contact

Construisons le prochain levier.

Je suis ouvert à des postes en Growth Product dans toute l’UE. Autorisation de travail française complète, aucun sponsoring nécessaire.

Send a message
deepanshugroverfr@gmail.com
LinkedIn Paris, disponible dans toute l’UE