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Growth Product Manager · París

Deepanshu Grover

Trabajo en la intersección de producto, crecimiento y tecnología de marketing. Encuentro en una empresa la palanca rota o infrautilizada y la convierto en un canal de crecimiento.

150 %
Crecimiento de pedidos de afiliación
+ 34 %
Conversión en 200+ páginas
$ 1 M
Presupuestos gestionados

Cuatro palancas que reconstruí.

01 02 03 04
Crecimiento de canal

El giro de la afiliación

Context
Heredé el canal de afiliación de Chegg. Estaba en declive y dependía de un puñado de grandes socios.

What was broken
El ochenta por ciento de los pedidos venían de grandes socios. Las comisiones y los pagos eran rígidos. La plataforma no podía escalar con el plan que tenía en mente.

What I did
  • Encuesté a los socios para encontrar la fricción real en lugar de adivinarla.
  • Reconstruí desde cero los sistemas de comisiones y pagos.
  • Migré el programa a Impact Radius.
  • Incorporé más de 600 socios nuevos mediante campañas sociales, reactivación de CRM y captación de influencers.
  • Dirigí un programa de influencers de 400.000 $ en EE. UU., Reino Unido, Canadá y Australia.
The numbers
  • 150 % de crecimiento de pedidos.
  • La concentración en grandes socios bajó del 80 % al 45 %.
  • Hasta el 10 % de todos los pedidos de la empresa, con el CPA más bajo de cualquier canal de marketing.
  • Presupuesto de 600.000 $ frente a más de 4 M$ de ingresos.

“ Arreglo la palanca, no el síntoma. Reparto el riesgo antes de perseguir el volumen. ”

150%
Crecimiento de pedidos
80% → 45%
Concentración de socios
600+
Nuevos socios
Experimentación

200+ páginas, +34 % de conversión

Context
Gestionaba el sistema de landing pages de Chegg. Eso incluía Contentful, Cloudinary y más de 200 páginas.

What was broken
Las páginas salían por intuición. Nadie podía decir qué movía de verdad la conversión, así que cada debate era una opinión.

What I did
  • Diseñé y dirigí un programa de test A/B en Optimizely.
  • Empecé cada cambio con una hipótesis escrita.
  • Probé UX, contenido y diseño en iteraciones ágiles.
  • Produje yo mismo los diseños y los textos cuando el equipo de diseño estaba saturado.
The numbers
  • 34 % de aumento de conversión en más de 200 páginas.
  • Ascendido a Senior PM.
  • Asumí la propiedad del stack de producto martech junto a ingeniería.

“ Me gano el derecho a opinar con un test. Entrego con mis propias manos cuando es más rápido que esperar. ”

+34%
Aumento de conversión
200+
Landing pages
Senior PM
Ascenso conseguido
Inteligencia de mercado

La inteligencia que movió el negocio

Context
Dirigía la inteligencia de mercado, competencia y consumidor para el COO y el Chief Business Officer.

What was broken
La dirección hacía grandes apuestas con pruebas escasas. El coste de una mala decisión era alto.

What I did
  • Entregué más de 100 estudios de mercado, competencia y consumidor.
  • Realicé due diligence sobre objetivos de adquisición.
  • Recomendé una experiencia de producto unificada y precios localizados con métodos de pago propios de cada país.
The numbers
  • Mi due diligence apartó a la dirección de adquisiciones EdTech arriesgadas.
  • El rediseño de la experiencia de producto unificada salió en agosto de 2021.
  • Los precios localizados y los métodos de pago vinieron después.

“ Las buenas decisiones parten de pruebas honestas. Me siento cómodo diciéndole a la dirección lo que no quiere oír. ”

100+
Estudios entregados
COO / CBO
Clientes directos
Aug 2021
Rediseño lanzado
Crecimiento nativo de IA

Constructor AI-native

Context
En Spoon Hire AI en París dirijo la hoja de ruta, el modelo de monetización y el crecimiento.

What was broken
Un producto joven necesita un modelo de ingresos y una adquisición repetible al mismo tiempo. Ninguno puede esperar al otro.

What I did
  • Diseñé la monetización: planes de créditos más pago por uso.
  • Dirijo el crecimiento en paid, SEO, social y CRM de ciclo de vida.
  • Construyo yo mismo las automatizaciones con Claude Code, Zapier y n8n.
  • Antes dirigí ABM multicanal y CRO en NTT Transatel, del grupo NTT, y la estrategia GTM en FOMO.ai.
The numbers
  • Monetización por créditos y pago por uso, en producción.
  • Cuatro canales de crecimiento gestionados de principio a fin.
  • Automatizaciones construidas a mano, no delegadas.

“ Construyo la máquina, no solo el plan. El crecimiento moderno es en parte producto y en parte automatización. ”

Credit + PAYG
Modelo de monetización
4 channels
Paid, SEO, social, CRM
Claude · n8n · Zapier
Stack de automatización

Una década de palancas de crecimiento.

GTM para escalar IoT

Go-to-market en NTT Transatel

Estrategia y posicionamiento de GTM para Smart Cities, carga de vehículos eléctricos y medios en NTT Transatel, parte de NTT Group, además de un rediseño del sitio liderado por el CRO y automatizaciones con n8n impulsadas por AI para contenido e investigación.

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GTM SMB, construido

GTM para una plataforma de búsqueda con AI

Construí el go-to-market SMB de FOMO.ai, una plataforma de SEO, GEO y AEO, desde las propuestas de valor hasta campañas integradas de LinkedIn, webinars y CRM, con automatización de outbound en ActiveCampaign y Lemlist.

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−12% de churn · +46% de pedidos

Rediseño de fidelización QSR

Lideré el rediseño de un programa de fidelización y un estudio de consumidores para una marca QSR de híper-crecimiento en Benori, reduciendo el churn un 12% y haciendo crecer los pedidos un 46%.

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+180% de SQLs · 12 RFP ganadas

Un motor de ABM, desde cero

Construí el equipo y el proceso de ABM para una firma de diseño de interiores comerciales, elevando los leads calificados de ventas un 180% y ganando 12 nuevas RFP.

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Estrategia Fortune 500

Precios, VoC y análisis de M&A

Proyectos de estrategia para líderes globales en The Smart Cube: análisis de precios para una gran siderúrgica, benchmarking de voice-of-customer para un grupo QSR e identificación de objetivos de M&A para clientes de private equity.

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Fundador · hostelería

Una consultora de marketing, fundada

Fundé Drevorg Media, una consultora de marketing integral para hoteles boutique de 4 o 5 estrellas, con encuestas de consumidores, trabajo de experiencia del huésped, listas de ABM, CRM y desarrollo de sitios web.

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Entrenamiento de LLM, producto

Producto de AI para entrenamiento de LLM

Asesoro a Micro1.ai en producto para el entrenamiento de LLM, diseñando procesos agénticos de respuesta y evaluando la calidad del razonamiento en escenarios de producto complejos.

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Raíces en M&A e inteligencia

Bases de investigación en S&P y ZS

Investigación de M&A y análisis financiero al inicio de mi carrera en S&P Capital IQ, e inteligencia de industria y competencia en ZS Associates.

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Mi método

Cuatro reglas que no rompo.

01

Diagnosticar antes de construir

Encuentro la palanca rota antes de tocarla. Primero encuestas, datos y preguntas difíciles. La solución viene después.

02

Ser dueño del número, no de la tarea

Asumo la métrica y todo lo que hay debajo. Crecimiento de pedidos, conversión, CPA, ingresos. El número es mío para moverlo.

03

Entregar con mis propias manos

Cuando el equipo está saturado, escribo el texto, diseño la página o construyo la automatización yo mismo. El trabajo no se detiene bajo mi responsabilidad.

04

Demostrarlo con un test

Las opiniones son hipótesis. Lanzo el experimento y dejo que el número decida. Así 200+ páginas ganaron un 34 %.

Trayectoria

De la investigación al producto al crecimiento AI-native.

  1. Orígenes en la investigación

    Analista

    S&P Global · ZS · The Smart Cube

    Empecé en la investigación, construyendo inteligencia de mercado y competencia para empresas globales.

  2. 7,5 años

    De la inteligencia al producto

    Chegg (NYSE)

    Pasé de la inteligencia a ser dueño del canal de afiliación y luego a dirigir el stack de producto martech. Ascendido dos veces en 3,5 años.

  3. 2023

    Autor

    7 Pieces Later

    Escribí y publiqué mi libro, 7 Pieces Later.

  4. Francia

    MSc, Transformación Digital y Consultoría

    MBS School of Business

    Obtuve mi MSc en Francia con una media de 17 sobre 20.

  5. Ahora · París

    Crecimiento AI-native

    NTT Transatel · FOMO.ai · Spoon Hire AI

    Construyo crecimiento AI-native en París. Autorización de trabajo francesa completa, sin necesidad de patrocinio.

Las herramientas que uso.

Optimizely PostHog GA4 SQL Contentful Cloudinary Impact Radius HubSpot ActiveCampaign Lemlist n8n Zapier Claude Code OpenAI Gemini Figma Tableau Looker Studio Optimizely PostHog GA4 SQL Contentful Cloudinary Impact Radius HubSpot ActiveCampaign Lemlist n8n Zapier Claude Code OpenAI Gemini Figma Tableau Looker Studio
Más allá del trabajo
Autor

7 Pieces Later, publicado en 2023

Disciplina

Cinturón negro 1er Dan, Taekwondo

Idiomas

Inglés · Hindi · Francés (en curso)

Contacto

Construyamos la próxima palanca.

Estoy abierto a puestos de Growth Product en toda la UE. Autorización de trabajo francesa completa, sin necesidad de patrocinio.

Send a message
deepanshugroverfr@gmail.com
LinkedIn París, disponible en toda la UE